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青春 激扬在奋斗路上

2018-10-24 15:27:06 来源:交通之声 作者:章燕铃

今年是我进入集团的第10个年头,我曾在多个岗位轮转,4年前,从交通之声的新闻中心,加入到营销中心这个团队,从此,便开始了全新的征程。这是一支狼性的团队,是交通之声营销奇迹的缔造者。在这里,有20年如一日的营销常青树,也有异军突起、新领域开拓的佼佼者。从他们身上,我看到努力是一种习惯,而不是一时的热情。

干营销,就是和时间赛跑。无论你是高铁狂人,空中飞人,还是公路牛人,目的地始终只有一个:客户!我的前辈告诉我,做营销,努力就是旺季,不努力就是淡季,要养成每天保持一小时电话联络客户的习惯,一年至少要递出上千张名片,连续11次拜访同一个客户被拒那都不算事,一个方案来来回回修改28遍就看谁能坚持到底。

我所在的全媒体旅游工作室,是一支超级动感的团队!我的队友们几乎每天奔跑在诗画浙江的大地上,从东海之滨到钱江源头,从雁荡山到太湖畔,扎根浙江,业务更是全面开花。我的加入,就是让这张业务版图继续延伸,水韵江苏成为我的第一个主战场。

正当我跃跃欲试的时候,一个更大的惊喜扑向我:我怀孕了!新岗位,新起点,新生命,在一番心理斗争之后,我果断上场,带球跑客户。

记得2015年6月,我挺着5个月的肚子,跑了整整一个月的江苏。当大腹便便的我,出现在客户面前的时候,他们惊讶之余,给了我更多的肯定和钦佩。那个6月,我跑遍了江苏的8个地级市,从市一级旅委到特色小镇,从5A景区到乡间的民宿。在2017年执行的浙江车友自驾游江苏的项目中,客户惊叹,我对江苏各地市的旅游如此熟悉。现在,其中的一些旅游产品,成为江苏旅游来浙江推荐的亮点。这段经历,对我个人来说,很有意义,也很有意思。前几天中秋节,我带着儿子去江苏泰州,在古月楼喝早茶的时候,我对他说:儿子,你可是故地重游啊。小朋友不解地看着我,我解释说:当初你在我肚子里的时候,我来这里踩线,这碗鱼汤面可是让为娘我吐了八回啊。

今年,是我加入营销中心的第四年,我始终坚持海量跑客户,精准找客户,恒心攻客户,客户数量逐年增加,老客户的合作也更加深入和全面。在我服务的客户中,九成以上都是从主动上门,陌生拜访开始的。陌生拜访,在交通之声的营销团队中,这是一项最基本的技能。这几年,市场难做了,客户动不动就是强调流量、用户转化率,我们常常要付出十二分的努力,才有可能得到珍贵的一分收获。平台、创意、资源、执行,一个都少不了。

部门每周的业务培训,有一次做了《高效成交》的主题。当时安排了营销人员60秒提案PK,我一举夺得优胜,于是我一鼓作气,凭着这股劲儿,我真的把这个提案向客户做了推介,最终实现了成交。这种成功的喜悦,是最鼓舞人心的时刻。而我,也越来越享受“马上做、做精彩”的激情四射。

广告,是一场看不见硝烟的战争。全年我有三分之二的时间奔波在外,出差成为家常便饭。现在江苏的客户,笑称我是江苏旅游代言人,这既是荣誉,更是鞭策。2017年,我所在的交通之声全媒体旅游工作室获得了由中国广播电视产业联盟颁发的年度融合创新大奖。在荣誉面前,所有的付出都变得那么值得。

我骄傲,我在最青春昂扬的年纪,走进浙江广播电视集团。我在这里结婚,生子,集团的日益强大,我是亲历者,更是受益者。在我的开拓过程中,得到频道乃至集团的全力支持,团队上下齐心,更让我信心满满。

习总书记说:“实现中华民族伟大复兴的中国梦,需要一代又一代有志青年接续奋斗”。那么,在实现“六位一体”新型媒体集团梦的过程中,我们年轻人更要自觉听从党委领导的召唤,一起去拼搏,去奋斗,去创造。

心里有阳光,脚下就会有力量。每一次的开拓,都是在实现自我超越,我不会辜负出发时的朝阳,也不会辜负途中的落日。未来的每一天,我将全力以赴,因为,我的青春,激扬在奋斗路上!

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